Automatizações de leads

As automatizações de leads mantêm o seu pipeline de outreach cheio sem trabalho manual. Uma automatização corre segundo o calendário que definir, encontra leads que correspondem aos seus critérios — da sua base de leads existente, de uma nova descoberta ou de ambas —, enriquece e verifica esses leads e envia-os para a campanha que escolher. A campanha trata depois do envio dos emails. Controla o ritmo com uma taxa de drip (por hora, diária ou semanal) e orçamentos diários e mensais opcionais, para que o pipeline cresça a um ritmo que a sua capacidade de envio consiga absorver.

Aceda a Email > Leads > Automatizações e clique em "Nova automatização". O assistente guia-o por quatro etapas: dê um nome à automatização, escolha de onde vêm os leads (a sua base de leads, uma nova descoberta, ou primeiro a base de leads e depois a pesquisa) e defina os filtros de pesquisa, configure a taxa de drip, os orçamentos e o calendário e, por fim, ligue-a a uma campanha. Na etapa de integração, escolhe a campanha de destino e ativa a adição automática à campanha, o enriquecimento automático e a geração automática de relatórios — com pontos de revisão opcionais, se quiser aprovar os leads antes de avançarem. Pode iniciar a automatização já ativa ou deixá-la desligada até estar pronto.

As análises de cada automatização mostram o desempenho do motor de descoberta: total de execuções, taxa de sucesso e média de leads por execução, além de um histórico que lista cada execução com o número de leads processados, leads adicionados, o estado e a duração. Se as execuções adicionarem consistentemente menos leads do que o esperado, alargue os filtros de pesquisa ou aumente os orçamentos. O envolvimento de email propriamente dito é medido onde o envio acontece — na campanha que a automatização alimenta.