Automatisations de leads

Les automatisations de leads gardent votre pipeline de prospection rempli sans travail manuel. Une automatisation s'exécute selon le calendrier que vous définissez, trouve des leads correspondant à vos critères — depuis votre base de leads existante, une nouvelle découverte, ou les deux —, les enrichit et les vérifie, puis les injecte dans la campagne de votre choix. La campagne se charge ensuite de l'envoi des e-mails. Vous contrôlez le rythme avec une cadence (horaire, quotidienne ou hebdomadaire) et des budgets quotidiens et mensuels facultatifs, afin que le pipeline croisse à un rythme que votre capacité d'envoi peut absorber.

Accédez à E-mail > Leads > Automatisations et cliquez sur "Nouvelle automatisation". L'assistant vous guide en quatre étapes : nommez l'automatisation, choisissez la provenance des leads (votre base de leads, une nouvelle découverte, ou la base de leads d'abord puis la recherche) et définissez les filtres de recherche, configurez la cadence, les budgets et le calendrier, puis reliez-la enfin à une campagne. À l'étape d'intégration, vous choisissez la campagne cible et activez l'ajout automatique à la campagne, l'enrichissement automatique et la génération automatique de rapports — avec des points de contrôle facultatifs si vous souhaitez approuver les leads avant qu'ils n'avancent. Vous pouvez démarrer l'automatisation active ou la laisser désactivée jusqu'à ce que vous soyez prêt.

Les analyses de chaque automatisation montrent comment le moteur de découverte se comporte : nombre total d'exécutions, taux de réussite et moyenne de leads par exécution, plus un historique listant chaque exécution avec le nombre de leads traités, de leads ajoutés, son statut et sa durée. Si les exécutions ajoutent systématiquement moins de leads que prévu, élargissez les filtres de recherche ou augmentez les budgets. L'engagement e-mail lui-même se mesure là où l'envoi a lieu — sur la campagne que l'automatisation alimente.